當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 廣告的十大剩余價值 作者：王瑞東 時間：2009-7-28 字體：[大] [中] [小]

    廣告的主流價值在于傳播產(chǎn)品信息和促成銷售，同時兼有塑造品牌的作用（不是每個廣告都有塑造品牌之效，也非每個品牌都必須通過廣告來塑造）。在主流價值背后，廣告還有驚人的剩余價值。
    第一：贏得時間：
    最近，青島在上映一部大片，然而，由于該片時間太長，觀眾紛紛抱怨沒有時間如廁。這一抱怨竟然讓一家媒體用了一整版的篇幅向讀者介紹了看該大片時如廁的最佳時間點。看似可笑，我不禁在問，如此受歡迎的大片，怎么中間就沒植入個廣告呢？相反，當我們正在欣賞一部自己喜歡的電視劇或
者一場球賽的時候，就不會有這樣的煩惱了。利用中插廣告的時間，我們可以辦N種事情：如廁、沖個澡、打電話、哄孩子睡覺、看看另一個頻道的信息……盡管我們作為觀眾都不喜歡廣告，然而，有了廣告，看電視的時候，我們最少可以免受像看大片那樣沒時間如廁之苦。
    啟示：你的廣告播放的時候，觀眾很忙。
    第二：化解尷尬：
    一大早上班，或者晚上下班。你偏偏和你的異性上司同乘一部電梯，而且電梯里就你們倆人。你會發(fā)現(xiàn)電梯從一樓到20幾樓，或者從20幾樓到一樓是如此的漫長。眼睛不知道該看哪里……這時候，電梯里如果有廣告這個第三者，就可以很好地化解你的尷尬。
    啟示：廣告讓上上下下的尷尬變成了上上下下的享受。
    第三：美化環(huán)境
    深處鬧市的人們可能對城市里五顏六色、燈火闌珊的霓虹燈廣告熟視無睹。然而，如果你是在夜晚步行在丹東的大街上，你會發(fā)現(xiàn)，一江之隔兩重天的巨大落差，這時候，你會由衷的感嘆：廣告原來如此美麗。
    啟示：廣告要為城市的美麗加分。
    第四：確定位置
    如果你驅車第一次從異地來到了客戶所在的城市。路不熟，這時候，客戶用手機遙控指揮：“上了某某路就可以看到一個某某某的廣告牌，就在這個廣告牌的對面……”一個標志性的廣告牌，會成為人們描述相對位置的標志。
    啟示：能否成為標志，是衡量戶外廣告的一個指標。
    第五：洗錢通道
    廣告界永遠都有一處灰色地帶，這個事情，外星人都知道。這個灰色地帶在現(xiàn)實中也被很多某些性質的企業(yè)的老板、高管用作了洗錢的通道。南方某酒廠高管“全軍覆沒”，其中就有一條罪名就是通過廣告洗錢。
    啟示：“別提**，我是個品德高尚的人”!
    第六：養(yǎng)活乙方
    不做總統(tǒng)，就做廣告人�？梢韵胍�，中國廣告從業(yè)人員不是個小數(shù)目。從多如牛毛的廣告公司到三六九等的媒體，都是吃廣告飯的。沒有了廣告，多少人要失業(yè)，多少家庭將會重新回到溫飽階段？其實，作為乙方，廣告人是很不容易的。據(jù)說，廣告人經(jīng)常會被人和一種特殊職業(yè)的人找出共同點：晝伏夜出，給錢就干。盡管有調侃之意，但廣告人之艱辛，可見一斑。
    啟示：甲方乙方 非誠勿擾
    第七：娛樂大眾
    老外說中國人不懂幽默。理由之一就是中國的廣告拍的太生硬。王瑞東倒認為，中國人不缺少幽默，而中國的廣告確實是少了些幽默或者經(jīng)常是幽默未遂。然而，我相信在每一個家庭中，廣告還是帶給了我們很多的笑聲。那就是我們的孩子會時不時地會冒出一句廣告語，而且恰如其分，博得全家人歡樂開懷。
    啟示：中國廣告多一分幽默 增十分效果。
    第八：推廣明星
    明星代言是常見的廣告形式。然而很多明星代言廣告卻正好相反，代言之后，產(chǎn)品沒火，倒是哪個做代言的“明星”火了。因為原本那位明星在觀眾中間還是個冷臉，經(jīng)過廣告這么一推廣（尤其是廣告中會特別注明：影視明星 某某某），曝光率高了，名氣大了，人也火了。
    啟示：明星代言不能為明星做嫁衣
    第九：公關手段
    有錢的不一定都是爺。你的企業(yè)、品牌出現(xiàn)負面新聞了，該怎么辦?廣告進去，媒體閉嘴。這時候，你往往就得用廣告來封嘴了。同樣，如果你是某媒體的廣告大客戶，當你有負面新聞的時候，一般都會得到應有的關照。相反，如果你在兩家競爭異常激烈的媒體上厚此薄彼，那么，你遭遇暗算的幾率就很高了。
    啟示：無論多么高傲的頭顱，點錢的時候頭一定是低著的。
    第十：制造垃圾
    商超內、商超門口，清潔工每天都要清理大量的廣告宣傳單頁……車站、大街上、汽車的擋風玻璃上、走廊里、電子郵箱里……每天都隨處可見大量的惹人煩的廣告，這時候，廣告真正意義上變成了垃圾。
    啟示：垃圾廣告的定義——未經(jīng)消化就直接成為了排泄物。
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王瑞東 中小企業(yè)家教 青島福瑞東方營銷咨詢機構總經(jīng)理 知名營銷人《華夏酒報》等多家媒體/名博特約撰稿人。王瑞東自評：集農(nóng)企學商經(jīng)歷于一身，傳承晉商之變，實踐營銷十余載，精通管理，謀于思想，創(chuàng)新見長，師惠中小企業(yè)游刃有余。聯(lián)系方式：E-mail：boton8778@163.com QQ：705442358